家具漆是目前木器涂料行业发展最具潜力的品种之一，随着房地产市场的大力发展和家居木器工厂化时代到来，家具用木器漆产品的市场潜力将近一步释放。

 第一，家具漆的代理步骤：

1、品牌选择

选择优质的家具漆品牌，有利于服务的提供;选择合适的厂家，利于工作的沟通;选择合适的人员，利于建立客户口碑;选择合适的地段，利于发掘目标群体，想重事油漆代理的创业者可以从这几方面去考虑今后的运营方向。

2、选址问题

开油漆代理店其实跟其他各行各业的实体店一个道理，可以说，店铺位置选对了起码就成功了一半。店址最好选择在建材城内，或者建材店集中地段，作为消费者，肯定喜欢去比较集中的建材市场把需要的材料买好而且还能货比三家，把店开在这种地方，有利于吸引顾客，只要卖油漆质量过硬，售后服务跟得上，根本不愁没有顾客。店面一般需要80-120平方米，前面作为营业店面，后面隔出一点空间用来作库存。

3、团队组成

如果想自己的油漆代理店显得更专业，那老板肯定需要懂得油漆的施工技巧，最好能有几个专业油漆工。可以即时给客户刷板搞样品比较，又能及时为客

户提供售后服务。不同漆料有不同特性，刷制同一种品牌漆料习惯后，熟练漆工可以更好发挥漆料优点，客户满意了，漆料口碑传出去了，做老板自然能卖出更多产品。

即使招不到更多油漆工，也可以另雇一个懂油漆专业知识强的技术人员做售后服务。天气、室温等因素变化往往也会影响漆料刷制，如果有专业人员帮忙，许多漆料使用中小问题就能迎刃而解了。

淡季开油漆加盟店为旺季销售做准备

涂料油漆和其他行业一样也有自己的淡旺季，许多人认为在淡季加盟涂料行业是一个亏本买卖，但是任何事物都有两面性，淡季加盟也有自己的优势。 

1、淡季油漆涂料加盟，降低成本：众所周知，2~4月为装修行业的淡季，在这一阶段，工程商可有更多的时间筹划加盟开店、选址用人的事情，这个时候选门店、招聘油漆涂料装饰工人和技术员工都更为容易，成本更低。

2、良性合作，前途共勉：选择有雄厚实力的厂家做加盟，相当于选择有实力的合作伙伴，他能给您提供多种的产品支持，提供完善的技术培训以及良好的销售支持，让您的生意开展顺顺利利，无后顾之忧。

3、两手准备，迎接旺季：您的技术人员和销售亦可趁着淡季进行完善培训，避免旺季工程量大无法抽身培训的局面，当您把人员和店铺装修都准备好后。

当然，想要获取更多的利润还是要选对加盟品牌。像中国涂料十大品牌堡润家具漆不仅有免加盟费，还帮助经销商开拓市场，全心全意帮助创富伙伴从零开始打造专业知识和销售技能，最后成功实现自我运作，成就创业梦想。

二、家具漆行业的发展趋势：

      我国木器涂料目前主要应用于两大领域，一是用于家具制造厂，二是用于室内装修装饰，即家具漆和家装漆。根据木制品不同的使用场所，也分为不同的类型。 
  木制家具木器涂料的主要应用领域，以工厂化生产应用为主，是中高档木器涂料生产厂的竞争场所。室内装修以手工刷涂为主要施工手段，在市场销售中占有相当比重，是中低档涂料生产厂的竞争场地。木地板是工厂化生产木地板以后出现的木器涂料应用领域，目前以光固化涂料为主。木制玩具以不透明涂饰为主，其重金属含量不能超标是主要的质量指标。铅笔涂料是一类不透明涂饰的专用木器涂料，除要求快干外，重金属含量也不能超标。户外用木制品主要指用于公园、游泳池、沙滩等场所使用的椅类等木制品，其要求是有一定的耐候性。 

    家装工厂化 
  随着机械化程度的加深，以及人们对施工环境的要求，现场施工的家装用木器漆已经逐渐走入工厂，家装工厂化的直接结果是家装木器漆从现场回到工厂，家具漆市场扩大，家具漆迎来第一个增长点。 
  家装工厂化的代表性行业是木门、橱柜和地板。木门、橱柜、地板三大油漆消费大户，在上世纪90年代末期兴起，伴随我国房地产市场的繁荣发展，地板目前已经成为一个庞大的产业。木门和橱柜也逐渐壮大，随着标准化的进一步推进，木门、橱柜也将实现跨越式的大发展。木门漆、橱柜漆也将像地板漆一样，形成一个专门的品类，成为家具漆企业重要的增长点。 
  据不完全统计，中国大大小小的橱柜企业已有几十万家，产业体系包括数十万家橱柜店，覆盖全国所有的省会城市、二级城市及超过90%的县级市场。居橱柜行业首位的欧派年销售额超过10亿元。目前在行业百强中，年销售过亿元的有6家，在5000万～8000万元的有8家。统计显示，全国1亿户城市家庭中整体橱柜的拥有率达7成，市场总量极其庞大，据资料显示，2009年中国整体橱柜市场空间将达300亿元。另据资料显示，在北京、上海、广州等城市，实木橱柜的市场占有率从3年前的5%上升到现在的30%。橱柜蛋糕的做大，意味着橱柜漆的市场壮大。木门方面，当前全国大大小小门企约10000余家，具备一定规模、以机械化生产为主的有3000多家木门生产企业。据行业机构初步预计，年产值在1000～3000万元之间，约占40%；3000万元～5000万元约占30%；5000万元～1亿元约占30%；亿元以上产值的有30家左右。 
  木门、橱柜、地板是家装工厂化的先锋。目前在此基础上，整体家居概念已经形成，室内全套的家具全部搬到工厂。家装工厂化孕育的增长点范围更广，市场需求量在逐步地扩大，新的细分市场还会出现。   外墙装饰工厂化 
  家装工厂化是高效、环保的现代文明发展的必然趋势。继室内家具木作装修的工厂化之后，外墙装饰工厂化也崭露头角，值得关注。外墙装饰板的材质主要是石膏板、水泥板，还有其他的木质、海洋贝类、雅克丽等，材质丰富。相比于传统家具漆以及木门漆、橱柜漆等用漆，目前外墙装饰板用漆是家具漆的运作模式。在产品选择上，面漆是选择外墙漆产品，如氟碳涂料。室外产品需要有更强的耐候性、修复性和自洁能力。外墙装饰的工厂化，将在效率、效果上对比现场施工，有巨大的提升，比如银粉排列更加均匀。而且在专业的操作空间下，面板的清洁度比现场施工也会好很多。 
  外墙装饰的市场巨大，这个不用赘述。而外墙漆由现场到工厂的转向，意味着油漆销售对象、销售方法的巨大转变。从工程到工厂，是工程漆到家具漆的重大转变。这对于更熟悉工厂的家具漆企业来说，无疑是很好的机会。   工厂化对家具漆的新要求 谁最先进入市场，谁就最有可能成为这个行业里的专家。新的增长点市场前景光明，带来的巨大的市场需求量更是诱人。但是新的增长点也给家具漆企业提出了新的要求。 
  首先是产品配套。家具漆的重要特点是专业性强，家具厂的特点也是专业化。所以把木门、橱柜、外墙装饰板的工厂化看做是家具漆的机会。外墙装饰板产品的特殊性不言而喻。材质是石膏板、水泥板等不同于传统家具的特殊材质，产品还要求有更好的耐候性、修复性和自洁性。木门和橱柜有很多的相似性，但是因为用途不同，对油漆的要求也有不同。木门也要求有一定的耐候性，更强调耐磨性。而橱柜则对防水、耐烫有特殊的要求。此外，在装饰效果上也有不同的要求。木门以亚光为多，而橱柜则多亮光，外墙装饰板则是仿金属幕墙等。工厂化的产品，竞争激烈，升级速度也会加快。因此，产品的配套需要家具漆生产企业具有强大的专业的研发力量，提供满足不同要求的产品系列。 
  其次是工艺开发。首先，提出机械化条件下的工艺方案。工厂化条件下，大量的机械取代人工作业。这就需要家具漆生产企业比客户更加熟悉油漆的施工喷涂设备，熟悉客户的生产线，针对其生产环境、产品要求提出适合的工艺方案，并给以必要的培训指导。其次，工厂化带来的还是激烈的产品竞争和品牌竞争。油漆是产品的“面子”，也是产品卖点的重要组成部分。这就要求家具漆生产企业具备良好的新工艺开发能力，协助客户共同开发新的工艺效果，增加客户产品的附加值和竞争力。最后就是工艺设计的效率。时间就是金钱，成本就是利润。工艺设计开发还要从提高生产效率、降低生产成本出发。比如橱柜漆，一些公司的技术服务人员将老的PU工艺:PU封闭底+PU实色底+PU实色面+PU亮光面漆+抛光，改善为PU实色底漆+UV淋涂，结果表面效果相同，而出货周期却大大地缩短，提高了生产效率。 
  第三是销售模式。销售模式的转变是因为销售对象的变化。以外墙装饰板为例。现场施工中，销售对象是工程甲方或者乙方。而工厂化后，销售对象从工程转变为工厂，是材料的制造商。对象不同，对象关注点也发生了很大的变化。比如现场施工关注产品的施工宽容性。而工厂在设备和环境都很专业的情况下，宽容性就不成为问题。

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