去年以来，家具漆市场随着建材去产能、家具厂查环保的双重打压，产销量受到了前所未有的恶劣影响，堡润漆自然也受到一些影响。而就在这种不景气的大气候下，河北经销商李总经理带领着他们的团队，逆势而上，连续三年使堡润家具漆在河北以40%的增长率飞速前进。如此卓越的业绩是如何创造的呢？在此，小编就通过采访观察，对他的经营之道，透露以下几个方面进行分享，以示读者！

一、勤奋

李总虽已年近50，但每天都是早上6点从家出发，步行近2公里到店里开始一天的工作，中餐也在送货的路上以快餐为主，晚上7点后再步行回家，从不早于这个点来回，可谓十年如一日，风雨无阻，用他的说法是，干一行爱一行，兴趣使然，何乐而不为呢？作为公司负责人，也同样身临一线，有时客户临时要急货，而店面却没有的情况下，他会自己开着小货车到物流点加急提货。只要客户有需求，不管什么时间什么地点，他们都会第一时间赶到现场进行商谈。身为老板，他们不摆一点老板的架子，朋友、同事们都亲切地称他们为“李叔”“老李”。

二、诚信

“诚信”是作为一个成功商人最基本的要素，对客户做出的承诺，他们会毫无条件地兑现。比如：客户需要送货，承诺几点就会几点到，有时车不在家就租车送货，从不找理由推迟；再如：客户来店面买油漆，他们会明确告诉买方，若是使用配套油漆，出现任何问题由他负责，若是不使用配套产品，出现问题不负责任，哪怕是这单生意不做，他们也会晓之以理，动之以情。每次接到投诉他们都会第一时间处理，从不失约推脱。久而久之，他们的行事风格在行业中得到了认可，从而带来了更多的新顾客，诚信是他们无形中最大的财富。

三、灵活

对家具漆经销来说，家具厂的压款已成了行业的潜规则，若是你不压款就没有人与你合作，这样一来，资金的周转就成了大问题，严重阻碍了新客户的开发，对于这样的问题，他采取的方法是，以促销的方式来加快资金的周转，比如采取不定时的“十增一”促销活动，不管是大小客户，在活动期间只要是用现金提货均可享受，这样收取的现金能更快地投入到周转，而且还能减少临时配送货的麻烦，技术人员还可有更多的时间做新的开发。

四、服务

每当有新客户来店咨询，他们都给客户详细地做好指导，根据客户的要求提供最适合的工艺，推荐不同档次的产品，提供多种方案供客户选择，若客户不能理解其操作要领，就直接到现场帮助指导，真正做到了“选择堡润漆，没有后顾之忧”。对于老客户，只要有新的产品出来，他们会在第一时间告诉他们，帮助他们在原有基础上进行产品升级，还和客户们共同探讨家具的下一步发展趋势，如何改进产品和提升产品在同行中的竞争力，真正为客户解决了在生产过程中的一切难题，这种在售前、售中、售后，顾问式的经销也在客户中享有盛誉。

为进一步提升服务能力和品质，2010年开始，王磊杰总经理在香河组建了产品应用中心，并在加强团队建设方面做了大量工作，组建产品应用中心后，大大地解决了打板、做样的难题，也满足了临时调色的需要，能在最短的时间内为客户制作出所要求的样板。到目前，李立国的团队现有职员工10多人，签约技术服务员2名，共计14人的团队在李总经理的带领下，分别在不同岗位贡献着自己的力量，对市场开发和维护起着决定性的作用。

小结：现堡润漆河北经销商拥有家具厂客户共150多家，在竞争日胜一日的今天，能够取得如此成绩，离不开他们辛勤的付出与对堡润产品的认可。坚信在李总和王总的带领下，堡润漆河北市场必将收获更美好的明天。

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