说到做生意，我们不得不佩服浙商的闯劲和干劲，马云就是其中一位杰出的浙商代表。什么无中生有、借鸡下蛋的典故在浙商手里被运用的出神入化，行云流水。浙江经销商开始卖堡润漆，那还是在2013年，那时候的家具漆市场竞争也是非常的激烈，但是没有现在这几年这么难做。回想起合作5年来的点点滴滴，也是一个入行、发展、壮大、稳定的过程，其实各行各业都有它的发展规律，有潮起潮落之时，也有顺风顺水之时。

   1.勤劳是所有生意的根本，做家具漆生意也不例外. 

我们老祖先有句古话，叫做：世上无难事只怕有心人。干一行爱一行，就要专研一行，迷上一行。那种三天打鱼，两天晒网的人，注定要与失败为伍，与机会失之交臂。家具漆生意在前期是一门非常难入门的生意，这里面存在很多问题。有些人做不好，不是他刻苦耐劳度不够，也不是服务不好，而是从一开始顺序搞反了。很多人以为，家具漆生意简单，那是因为对这一行认识还不够，所以什么人都往这一行钻，却最终没能坚持下去。从本质上来说，方向不对、努力白费。

而堡润漆浙江经销商，就从最基本的喷漆技术入手，在自己做生意当老板之前，已经做了3年多的喷漆工，和木工、打磨工，底油、面油师傅打交道，知道的他们想的什么，希望什么，家具厂老板的期望是什么.刚开始做的时候虽然不太懂行，但是也得到了不少人的帮助，宁可少赚钱，也要搞好关系，正所谓东方不亮西方亮，总有赚到钱的机会。而有些人做生意，基本上不管产品质量好坏，一位的利用熟人借关系送进去，为了眼前的利益却最终浪费了机会，错过了时机。

   2.及时解决客户的需求，才是留住客户的一大法宝

 很多经销商，在客户使用油漆过程中出现这样那样的问题，不是积极解决，而是一味逃避问题，不敢正视问题，这是所有经销商成功与否的关键因素。有的经销商干脆一股脑儿把责任丢给家具漆厂家，认为这是质量问题。孰不知出现问题的因素有很多种，3分油漆，7分施工。这里面有千千万万的因素，会导致问题的出现，经销商与油漆工的关系，与老板的关系，对自身产品的性能了解，对环境因素的综合影响，都应该有一个明确的判断，对症下药，帮助客户积极处理问题，在家具厂老板看来，只有真真为他们解决好了这些问题，他才会矢志不渝、长期的与你合作。

 有人说，做家具漆生意既要精通技术，又要懂得搞好人事关系，很多经销商真的是做到了多面手的程度。（未完待续）