近期，原材料上涨的话题在家具漆行业上下游成为令人瞩目的焦点。一时间，下游厂商该如何应对？有人会想，如果价格持续上涨、而下游市场价格保持原有行情不变，生产厂家承担这个压力实在有些大，目前的人工与原料成本已经居高不下，很多生产型企业的抗压能力其实是很脆弱的。能够采取的措施非常少，所以要降低生产成本只能在原材料这里下功夫，同样的道理，如果下游厂商不接受，那么原材料企业也会采取降低质量等级的手段来应对。而这样做的后果，则是整个家具漆产业链的噩梦。大家都以价格稳定为前提，将质量抛之脑后，这其实是非常危险的。

  大家都知道，家具漆虽然普通消费者很少有机会接触到，但是在日常生活中它的涂装效果却与人们的生活息息相关。我们的床头、桌椅、餐台和办公家具等有可能都是经过喷漆处理的。行业内的人都知道，很多家具厂用的涂料，原材料的等级对其品质和效果影响非常大，有净味、耐黄、抗刮、透亮等多种指标；每一个指标都与成本密切先关。而对消费者来说，最终的选择是家具厂呈现给他们的，但是消费者有他们选择的权利。一旦出现质量问题，对消费者的信心其实打击是非常大的。曾经的国产奶粉就是一个很好的反面教材。

  经过几十年的发展，国内家具市场的消费能力其实是很强的，近年来定制家居的市场兴起就是很好的例证。过去，涂料装修市场民资企业大多以价格战为基础抢夺市场，而高端市场一度被外资行业趁虚而入，显示了国内涂料企业极大的被动。而这套路目前正被套用于家具漆行业，外资品牌大肆对国内家具漆企业的收购，预示着以低质量、低价格充斥市场的内资家具漆企业的战略性失败。而这一切都源自长期以来，家具漆中小品牌饿死同行的同质化低价格策略所导致。

  市场要想健康发展，离不开对客户需求的不断满足、离不开合理的利润空间来支持，而利润来自于对客户的服务，家具漆只是一个半成品，用什么效果吸引客户买单，这才是上下游厂商应该深层次思考的问题，与其在价格战中抢夺市场，不如在怎样满足用户需求，让客户主动找上门来这样的思维方式下开发市场。