编者按：说起江西南康的家具之多，业内恐怕无人不晓。但是，在南康还有一个敢于跨界联合做生意的家具大亨方总，他就是堡润家具漆在南康的一级经销商。2015年，方总的家具销售额突破2000多万，家具漆的销售量也突破了300万大关。那么，方总究竟是怎样把家具和油漆一起联合，做大这项生意的？下面，我们随小编一起去领略一下方总创造的奇迹。

    坚忍不拔，吃苦耐劳，练就一身好喷漆好本领

    那还是在上世纪90年代初，刚刚踏入社会的方总，和一群在广东顺德一带做油漆工的老乡，踏上了去家具厂做油工学徒的生涯，这一干就是将近五、六年。从刚开始连油漆是什么都不懂的稚嫩小子，到成长为一家具厂的油漆主管，方总凭借江西老表坚忍不拔，吃苦耐劳的品质，学的了一身本领。据他的老乡讲，为了练就一身好本领，方总先是从油工助手做起，帮师傅抬抬搬搬肯定是免不了的，做好本职工作以后，油工师傅下班了，他还在琢磨师傅的喷法为什么是这样操作，出了问题，为什么这样解决，活生生一个油漆迷。到了后来，方总当油漆主管的时候，不管是谁家的油漆，他拿起桶子摇一摇，打开包装看一看，倒出来闻一闻气味，就知道油漆的品质怎么样，就知道这个油漆喷出来有效果好不好。这没有个十年八年的功夫积累，还真不敢这样吹牛，而方总5、6年就达到了这样的水平。

 
    时间一晃， 到了2008年前后，一场突如其来的金融危机席卷整个世界，顺德一部分家具企业也没能独善其身，以前凭借出口单过得滋润的顺德家具，倒下来一大片，方总所在的厂子也倒闭了。回到老家南康，偶尔从朋友嘴里得知南康家具企业发展不错，但是销售却存在着大问题。

    油漆工作了好几年，收入增加的一方面，经验也积累了不少。在没有喷漆的日子里，方总看到很多前几年先一步回到南康开家具厂的老乡开起了小厂，却始终做不大，究其原因是没有合适的批发渠道，只能帮大厂加工一些散单。
 

    看准时机，果断转型，做第一个敢吃螃蟹的家具人
       

    机会总是留给有准备的人，就在方总寻思如何在当地找一个油漆工的工作时，方总远在四川南充的老表回来了，和方总一样，老表在家具行业摸爬滚打10余年，总是善于抓住机遇。

    有一个想法和方总商量，南康家具卖不出去，却在成都、南充一带非常畅销，我们能不能胆子大一点，去那边设批发部，把我们南康的家具在南充一带批发？

    带着这个大胆的想法，老表找来几个做油工的老乡商量，由于投资巨大，光是店面、仓库、送货车辆、人员配置要一笔不小的费用，哪个油工敢把辛辛苦苦做工得来的积蓄投入一个未知的地方？

    俗话说一年之计在于春，如果开年不为全年的计划打好基础，一年的光景就收获不到什么。与其和其他人商量，不如自己去南充实地看一看，走一走。回来再干也不迟。带着这样的疑虑，方总和老表开着一辆借来的江淮车，拉着一车赊来的家具，满怀希望的踏上南充之旅，与方总想象的不一样的是，价值不到10万块钱的家具，刚走到当地的集散市场，找了几家家具店的老板，他们都愿意试一试，但是刚刚开年，家具的消费市场现在还不太火热，但是当地正在建设新农村，开年到是有不少年前竣工的新房子需要装修和搬新居，这可是个好机会。

    果不其然，了解到这个市场的需求，方总连夜赶回南康，筹了一筹，勉强够20万，老表在留在当地找仓库，找门面，创业初期的困难可想而知，不光是资金上的缺口，以前只是自己喷家具，可没有卖过家具，白天，康总带领一群人送货，发传单，搞促销，晚上还要盘算着怎么占领市场，扩大销量。

    一天，一个老农模样的人，是在县城下面开批发部小老板，他带着儿子走了一圈都没有人搭理他，他要批发的家具没人懂，因为当地批发的家具就是那种用三聚氰胺板做的，气味大，漆膜也很差。很多当地老板对什么白色的，实木的，烤漆的没有听说过，原来，老板的儿子是从沿海家具卖场回来的，眼看着生意越来越差，寻思着让儿子带着过来选一些新款式，吸引年轻人。方总一看，这可是个机会，一边忙着带他看款式，一边讲这个家具的油漆怎么样，质量好不好，用的什么材质，老农一看，批发这么多年家具，对家具这么了解的人，可是第一次遇见，一来二去，方总竟然和他交上了朋友，自然这个生意也就做成了。
市场就这样慢慢打开，逐步走上了正轨。

 
    跨界经营，走上家具和油漆下游产业联合之路 

    家具批发这条路一旦打开，当地的人看到了一条希望之路，在短短3年多里，方总开始的3家批发店，影响了南康当地人到南充周边开通了300多家批发店，市场的饱和度也随着当地房地产市场和新农村建设告一段落的现实，慢慢出现萎缩的情况，针对这一市场变化，方总采取了进销批联盟模式。

    家具板材、油漆、五金机械等采用互通互利模式，家具厂要批发给方总家具，必须使用方总代理的家具漆和方总联盟旗下的机械、板材。有朋友可能要问，方总凭什么这么牛？有这样一组数据，截止2015年年底，方总和朋友圈在南康家具的批发拿货量突破4000万，这可是南康当地小型家具厂上百家企业大半年的产值。也就是说，一个理念的转换，不仅两头赚钱，还能牢牢抓住产业链中的最重要两环，一个市场，一个货源。

    即便是保持这样的总量不增长，方总的油漆换家具模式一经联合，也能带来家具漆每年在南康销售近500万的最低销量。这么大市场的油漆，方总当然要找一个品质稳定，价格实惠，品牌影响力不俗的油漆。

    多方考虑，堡润家具漆成为方总的案头之选，合作近4年以来，堡润漆在南康从无到有，根据当地市场的变化，堡润漆开发净味、高丰满、超爽滑系列PU家具漆产品，在方总的努力下堡润漆在南康已成为一个口碑和质量稳定的代名词。

    堡润漆扎根南康市场   倾情服务结硕果

    提起江西，家具涂料界几乎没有人不知道，这个全中国版图上并不起眼的地方有一个的小小县级区，不到10年的时间里，成为陆续承接了沿海产业转移的桥头堡，其家具的产值和产业发展势头，不断刷新了南康乃至江西和全国的家具产业布局，在这个不足2000平方公里的土地上，分布了大大小小6000多个家具厂，产值100多个亿--这里就是赣州南康区！南康家具业由星星点点走向产业集群，南康家具产业园区和相应的建材市场拔地而起，有人这样预言，华南家具看广东，西南家具看成都，北方家具看山东，但是这样的提法视乎慢慢在转变，随着劳动密集型企业大量内迁和广东、福建、浙江、江苏产业大规模升级的趋势，南康这个地处黄金三角洲的纳福之地，显然已经是中部崛起的耀眼明星！有媒体报道，未来十年，南康政府官方已经将家具产业列为南康经济未来的几大支柱产业之一。南康已经成为江西第一、全国第三的家具产业基地。可想而知，在闽、浙、苏、粤家具产业慢慢受到发展垢病之后，南康依然将家具这类产业作为支柱的做法，令家具行业冰破潮涌! 南康家具产业现已是除广东乐从、河北香河、苏州蠡口、四川武侯之外的又一个全国性的大型家具批发销售基地；是继广东顺德、四川成都之后的，中国第三大、中部第一大家具基地。南康也成为中国家具企业数量最多，产品门类最全，产业链最完善的县级城市。

    2011年南康被中国家具协会授予“中国中部家具产业基地”称号，并连续两年被评为“全国优秀家具产业集群”。一时间，多家重量级产业集团强占先机，购地建厂。家具涂料业的大宝、嘉宝莉、华润、美涂士争先恐后杀向南康这块热土。数10亿级的庞大市场，激发大量家具涂料、五金、机械行业厂家大量入住。

    2012年底，堡润家具漆先后召开多次部门联席会议，就进驻南康市场做好准备。2013年初，堡润漆南康经销办事处正式成立，在厂、商协调一致、步调一致的不到一年时间里，堡润家具漆在南康中高端市场持续扩大影响力，到2015年年底为止，堡润家具漆南康市场已超额完成全年销售任务，成为国内外省经销商发展潜力最大、销售规模靠前、服务最好的经销商之一。 
 　

    堡润漆2015年总结大会上谈到：未来5年，要把堡润漆打造成南康卖的最火的PE透明底、PU抗刮伤面漆、PU高丰满亚光清面漆品牌！堡润家具漆有信心把市场的口碑做到最好。

    在日前结束的2016年预备销售会议上，堡润漆提出，2016年，堡润家具漆的首要增长点在江西，江西的重中之重在南康，我们相信，始终把提升经销商的服务理念和服务效率放在首位，引导经销商加强产品创新服务意识，在堡润漆厂家和南康方总的一致努力下，一定会在江西南康这块家具“明日之星”福地谱写出堡润漆市场发展新篇章！（堡润漆原创文章，转载请注明出处www.baorun168.com，违者必究。）