当前，油漆市场的大多数中小品牌都没有走出发展壮大、走特色的专业化道路、甚至是还在或在拼价格拼销量。这么干下去要么是自己先倒下，要么是竞争对手消失，说白了都是低层次的竞争，这种以价格吸引市场的方法已经过时，因为不具有行业的指导性和普遍性。家具漆行业要向健康发展，我们认为必要的利润是要有保证的，必要的研发投入才是可持续的，原料的来源一定是要安全、稳定的。多年来，堡润一直在漆坚持品质稳定、价格合理是有原因的，最大限度的满足用户需求才是最重要的。俗话说：宁愿为价格解释一阵子、不愿为品质内疚一辈子，其实就是这个道理。

4月份，有个姓张的油漆客户在网上找到了堡润漆的产品，打电话过来咨询，期间他就认为：他的企业生产的实木定制楼梯这样的产品，底材是一些榉木、红橡木、胡桃和白蜡木一类的高档产品，对油漆的透明度、耐磨性和手感、硬度等要求都比较高，过去用的某一线品牌的油漆效果还可以，但是就是价格有点高，成本上吃不消。问我们堡润漆这方面做得怎么样？我们的客服回答他：堡润漆在2015年就开始在主推高端实木定制这一块的油漆，比如脚踏板、楼梯扶手、定制木门这类产品的油漆，有着丰富的产品开发经验和客户群体，期中不乏在红星美凯龙这样的一线家居广场开专卖店的工厂用户，也有金螳螂装饰公司的配套供应商等等，目前来说，这些用户对堡润漆的品质非常满意。

我们告诉他，为什么呢？家具漆这个产品现在有些品牌已经做烂了，烂到什么程度?含粉量在45%左右的PU透明底漆敢和用户说这是高清晰透明底，20%左右含粉量的竟然敢打出PU水晶底的招牌，以次充好到了这个程度。但是我们堡润漆从来不这样做，不管原料价格如何变动、我们的产品品质和供应商选择都是有原则的，过去我们一直宣传堡润漆的主要原料都是采用万华、台湾长兴、德国BYK、国营江门树脂厂的原料，到现在也没有变过。

在客服的详细介绍后，刘总确定了5套货的试用订单，并及时安排了货款。3天以后，远在浙江的张总收到货了。7天以后，我们的回访电话打过去，张总正在车间里面做第二批的大规模试用。不到半个月，张总把全套的油漆试完了，普通底采用含粉量在15%的BR3002PU高清底，这款好打磨，透明度也很好。另一款脚踏板则采用了含粉量在10%以内的PU水晶透明底漆，入孔性和封闭效果非常好，厚涂也不会出现起痱子等情况，油漆工一遍就能做好，效果也不错。在随后的跟进中，他高度评价了堡润BR6055PU净味超级耐磨抗刮清面漆产品，最令他满意的是该产品的漆膜饱满度、手感和通透性，硬度也如最先咨询时介绍的那样，没有一点水分。

据他说，整个测试下来，堡润漆的品质以及性能和过去使用的一线品牌几乎没有什么差别，而且在价格方面比他们便宜一大截。并当场表示后面，还会有后续的订单过来，让我们保证这个品质不要变就好。其实，这不是一两家客户这样评价堡润漆的良好质量和信誉。在浙江、安徽、江苏、福建等很多高端定制楼梯的用户在成为堡润漆的合作伙伴以后都有这样一个感觉，那就是堡润家具漆在实木楼梯油漆方面确实是独树一帜！堡润漆坚持优质原料是保证高品质产品的重要源泉，有的工厂为了降低成本，不断在更换材料的供应商，为的就是保证成本、利润，殊不知原材料这一行水也很深，可能在某一个时间里确实能为公司节省部分成本，但是一旦原材料价格上涨，那些小品牌的原材料弊端就慢慢显现出来了，品质的不稳定，供货不及时，往往都会成为家具漆品牌建立影响力过程中致命的因素。