转眼间，2019年已经过了一大半，眨眨眼就要到9月份了。家居行业有一个金九银十的说法，很多家具漆经销的老板在这个时候往往会做一些准备，大半年过去了，生意究竟怎么样也会做一个适当的策略上的调整。堡润漆经过上半年对市场的走访来看，大部分的一线品牌经销商现在都有一个共同的认识，生意不好做了。过去的家具厂对油漆的品牌期望值很高，但是最近几年发现，一些中小品牌崛起了，品质也不差，而且在价格上也有一定的优势。也就是说，一些家具企业对家具漆品牌的认知正在发生一些变化，凭什么一样效果的家具漆，价格上有这么多的差异？面对这样的市场变化，家具漆经销商应该怎样选择品牌？

在这里，我们堡润漆建议广大经销商从以下几点入手：

1.作为经销商来说，原有的品牌不一定要换，但是对于价格太高的产品，一定要注意市场的反映，适当的增加一个新的性价比高的品牌，对于适应市场的变化很有必要。

2.在这里我们分享一下堡润漆华东某经销商的经验，原来他在天津一带做家具漆经销，代理了一个比较老牌的家具漆卖了很多年，前几年环保查的很严，大部分他的家具厂客户都搬回了河南、安徽一带，由于区域跨度太远，发货、售后服务也不是那么方便，于是他也随着家具厂搬到了那里，可是由于他原来卖的牌子在当地已经有了经销商，因此也只能放弃而重新选择，之前他在网上找到堡润漆的时候，由于经销商价格表对应档次上的产品价格相差还挺大，还不敢大批量进货，但是后来发现，现在拿的新品牌的产品质量，和原有品牌质量相比也差不到哪里，而且价格也不贵。虽然品牌知名度不如原来的膏，但是客户却反映不错。这位客户经过3年的市场开发，在销量上已经完全恢复到了在原来天津一带的情况，今年甚至还会有所突破，销量整个提升20%以上。

3.从上面的现象分析，经销商的客户对产品的品牌粘性并不是很大，家具厂关心的并不是品牌的知名度，相反，他们更关心家具漆的质量，价格（这一点可以说是最关心的），服务，压款周期。谁能将这4点做好，家具厂就会源源不断的下单，相反，如果单纯的注重品牌知名度，而忽略了价格和服务以及压款周期，在目前这种形势下，是很难生存下去的。

4.家具油漆代理如果选一线品牌，牌子知名度比较高，但是一般是很难直接与小的经销商合作，都是从代理那里拿货，利润比较低，当然也比较好销售。投资额度最少在十几万以上，店面要求高，一个区域内会有很多家代理商或者专卖店，年销售额县级要求几十万到几十万不等。

5.家具油漆代理如果选择二线品牌，品牌具有一定的知名度，可直接与厂家代理合作，利润比较高。像我们堡润家具漆，首次进货投资额度3-5万就能做市级代理，不设区域总代理，减少中间环节，年销售额没有太高的强制性要求，厂家直接发货，提高了一些经销商的市场毛利率。

经过以上分析，相信经销商对家具漆经销代理的形势已经有了初步的认识，如想进一步了解家具漆代理的流程和方式，请与我们联系.