转眼间，还有一个多月，就到了农历2017年的年关，对于大部分家具漆经销商来说，既是资金回笼、丰收喜悦的季节，也是总结经验、面向来年的时候。一般，都会抓紧时间统计账目，挨家挨户去收欠款，同时也要拜访油漆工师傅，请客吃饭也是少不了的，必要的时候也得带上礼物，联络感情。这，其实也是这个行业里的惯例，要想来年继续用咱家的家具漆，就必须在年底的时候把好人情关。

在走访过程中，以北方市场内蒙家具漆市场为例，堡润家具漆小编曾经跟随当地经销商到一线体验过收款、送货、人情联络等整个流程，发现，当地经销商在本地有两个门面，其中一个还没有启用，人流不大，进回来的家具漆就存放在这里，既做展示，也做仓储，而另一个门面商铺专门做展示用，放一些展板、油漆效果板接待客户用，早上7点多，送货的司机就送货出门了，1吨油漆下来，要送上4到5家门厂和家具厂，当地客户都有一个习惯，就是需要多少货就打电话给他送多少，由于当地卖的好的、技术服务比较及时的就这一家，很多客户认准一个油漆品牌下来，已经用了4年以上。当地客户都习惯现金结算货款，一般的新厂，关系过硬，只给两次机会，如果油漆质量和效果达不到，一般都会换，所以，质量稳定非常重要，一个是影响品牌在当地家具厂老板中的口碑，一个是油漆工也会注意这方面，对后面的生意就会与影响。

当然，除了日常的送货、作生意以外，联络油漆工的感情也很重要，在当天体验送货的过程中，司机小李的后备箱早早就装了两箱蒙古王酒，马上8月15了，小李顺便去办公室了解了最近老板的生意情况，顺便也知道了下一次送漆是什么时候。就在这点点滴滴的积累中，小李已经摸清了当地市场的脉搏，除了送货和老板交代的事情之外，他还专研和一些调色的知识，有时候家具厂遇到难调的色板，都会帮他们免费去调好，日后也能做不少生意。

总之，做家具漆经销商有两点很重要，一是服务要热情及时，平时有点什么问题要及时为客户解决，客户能够记住你很重要；二是质量要把好关，所有能够成交生意的基础就是油漆要好用，不然即使关系再好也很难推广开；第三，平时要注意与客户的感情、人情关系建立，只有这样才能做到合作长久。