随着最近的天气越来越炎热，上半年的家具产销旺季基本上趋于结束，尤其是民用家具这一块包括红木家具、定制家具等相对来说就没有开年一、两个月那么忙了。作为家具漆生产厂家来说，每年6月份基本上是一年中期最淡的月份，我们在走访市场的时候了解到，由于这个月份一般处于夏收的季节，很多河南、山东、江苏等地的产业工人都属于当地人，农忙时节需要回家收粮食，农闲季节材外出务工，这样就做到了两不误，这样有可能会影响一部分家具厂的正常生产，但是作为家具厂老板来说，他也不是全部放假让人都走光，有的家具厂很早就会备好库存，应对这段时间。另一方面，作为一个行业来说，既有生产的淡季，也有销售的旺季，这本身不足为奇。趁着这段时间，家具厂不忙，我们很多家具油漆经销商才有机会去发展新客户，不然忙的时候，哪有时间帮你试油漆。

既然要跑市场，开发新客户，那就要了解清楚最近一段时间在关心什么，尤其是今年家具漆用户都在想些什么.我们要做到知己知彼方能百战不殆!

1. 要弄清竞争对手的优势、缺陷在哪里？

   家具漆这种产品，不同价位、不同品牌的品质、服务都是不一样的，是一种市场化非常高的化工产品。你要换掉别人家的品牌，就要清楚他的价位、品质怎么样，客户用的好不好，油漆工技术怎么样等等。比如我们堡润漆，一开始就主打高丰满家具漆品牌，让客户一看就知道，这是丰满度比较好的油漆，别的漆喷三次，不如我们这款漆喷两次漆膜效果好，那客户就会比较感兴趣，油漆工一天能出更多的货，帮他挣更多的钱，你才有替换别的产品的机会。

2. 平时多积累人脉，在关键的时候要突出自身的优势。
   

我认识一家经销商，平时就很热心，不管家具厂有没有用他卖的品牌，遇到油漆山过的小问题，都很乐意帮别人去解决。后来久而久之认识的家具厂越来越多，都知道他的技术好，有什么调色、打板的事情都很放心交给他去做，到后来油漆生意越做越好。所以，任何成功都不会是天上掉馅饼，要坚持自身的优势，发挥自己的特长去为用户服务，慢慢就会得到大家的认可，生意也会越来越宽。

3.热心服务的同时，也不要忽视生意上的陷阱。

很多人都认为说卖家具油漆赚钱，有利润。其实，这是人们还停留在上世纪末期的看法。那时候，信息不对称，导致卖方和买方很难直接沟通，价格高低完全控制在渠道商手上，而家具漆厂家和真正的用户是没办法直接沟通的。而随着后来互联网的发展，越来越多的生产企业将产品搬上互联网，产品价格信息和品牌非常丰富，冲击了过去那种相对封闭的销售模式。因此，家具漆行业通过这10年内的发展，已经彻底告别过去那种相对较回报率高的盈利模式。在薄利多销的时代，既要大胆开拓市场，也要注意把控风险，这才是最主要的。不管什么行业，总会出现一些害群之马，不遵守规则、恶意拖欠货款的不法商人，在合作之前要注意。