又是一年3月天，堡润漆位于广东的生产基地车水马龙，进出货车一片繁忙。截止开工到3月9号，堡润漆至少迎来了将近3个批次的外省家具漆经销商实地考察，签约合作；与此同时，堡润漆小编拿到近5年的销售部门统计数据，2013年到2017年的5年，是堡润漆稳抓稳打，增长较快的5年，销售业绩每年增长在20%到30%以上；这样的成绩放在业界，也不多见。众所周知的原因，这几年，由于市场大环境的影响，家具漆高速增长期已经趋于结束，而家具漆的竞争将服务、品牌与产品综合实力的较量，堡润漆如何做到客户满意、市场认可、业绩增长的?其实，这一切都不是偶然！

在堡润漆品牌诞生之初，我们就有一个很好的品牌宣传意识和品质保证政策：

1.堡润品牌的发展阶段

2003年以前，堡润漆主要市场是珠三角区域，当时，大部分客户对品牌没有什么要求，只要打板效果认可，无论品牌知名度、工厂环境如何都不重要。只要铺的起货、质量能够保证、正常能够供货就可以了。但是，当时的资金压力非常大，在中山当地，随便一家家具厂，只要能够做的进去，一个月随便用量在10到50万之间，结款方式大部分是三个月，如果拿下5个厂的油漆订单，每个月的铺货量在150万之间，三个月的周期就是大约500万，这还不算新开发市场的铺货。为了缓解资金压力，堡润漆在当年的5月份开始进军外省家具漆市场。

与本地家具厂要求不同的是，做外省市场必须有品牌知名度，而最之间的方法就是招商，找合适的经销商进行合作，这样做的好处是资金压力小，但是利润低的惊人，有同行告诉我们，家具漆发外省的风险非常高，一是物流损耗，二是物流费用。为了进一步打开市场，堡润漆与互联网知名媒体人民网、慧聪网、涂饰商情、中国建材网等媒体合作，在行业集中度较高、上下游客户较为集中的位置投放一系列广告，并与网络公司合作投放宣传广告，在短期内达到了很好的推广宣传作用，在家具漆行业内打造出专注、专业的家具漆品牌形象，引起各地经销商和油漆工的广泛关注。

2.树立牢固的品质意识

无论是在珠三角当地市场还是咋外省经销商那里，堡润漆的品质稳定始终是我们引以为傲的一大亮点。在堡润漆上市推广之初，堡润漆就成立了由技术总经理为首的品质管理系统。以工程师、检验员、生产厂长、生产主管、投料工人为主要品质责任人的管理方式，层层灌输品质稳定的重要性、坚持品质合格率与绩效工资相结合，奖惩制度与调动品质把控积极性相结合的管理制度，在原料采购和管理方面，杜绝牺牲品质、降低采购成本的方式，最大限度保证了家具漆原料的纯正、家具漆成品出厂的合格率。经过多年的建设，堡润漆出厂合格率高达98%以上，客户对品质稳定性投诉率控制在0.5%以下.