家具漆经销商从没有面临今年这样恶劣的市场环境，这就要求我们家具漆经销商朋友全方位多角度来提高自己经销产品的竞争力。你耐心阅读本文，或许对你深入了解家具漆辅料产品有些帮助，最终达到提高自身综合竞争力的目的。

一、市场竞争催生家具漆辅料综合性运作公司。

1、家具漆经销商对家具漆辅料采购的重视，为综合性家具漆辅料公司的生存和发展提供了肥沃的土壤。出于市场竞争的需要，家具漆经销商为了优化自己经销产品的竞争力，从家具漆厂家以外的渠道去采购家具漆辅料成为大势所趋。

2、家具漆辅料产品用量相对较少，加上家具厂用户对辅料产品需求的不确定性，出于采购便利性的需要，经销商需要综合性辅料公司的出现来解决集中采购的问题。

3、家具漆辅料产品的贸易额不大，只有综合性辅料公司，才能有效控制和分摊单位产品的研发、物流、渠道建设以及日常管理费用。小众冷门辅料产品（比如欧式家具雕花描金描银产品），家具漆厂因为量大小，不愿意研发和推广，而综合性辅料公司利用自己渠道广的优势，较容易获得冷门辅料产品项目的成功。单一辅料产品的公司随着辅料利润的透明化，营销和管理费用居高不下，盈利能力逐年下降，必将面临生存和发展的考验。

二、经销商采购家具漆辅料从只关注价格到更重视产品品质、服务能力以及推广效果。

1、家具漆辅料产品市场鱼龙混杂，如果经销商只关注产品价格，不重视产品品质，自己经销产品的综合竞争力必然下降。

2、专业辅料公司的调色打板能力、定制产品研发能力、以及物流配送能力都是家具漆经销商在考虑供应商时非常重视的因素。

3、辅料产品在经销商推广过程中，样品的及时提供以及样板的配套都会影响家具漆经销商推广家具漆辅料的积极性和推广效果。

三、小辅料大智慧，家具漆辅料助力家具漆推广工作。

1、部分创新型的辅料产品可以优化施工工艺降低施工成本而倍受家具厂用户欢迎，家具漆经销商借助这些辅料产品，顺利实现家具漆的销售。比如：实色开放漆木纹着色用水性木纹宝产品较油性产品易擦易收、不用罩清面漆、省工省时省油漆，经销商在推广过程中，家具厂一旦认可该产品，其它家具漆的销售就顺理成章了。

2、冷门辅料产品，人无你有，多了一个打入家具厂用户的契机。比如某一家具漆经销商所在的市场今年刚刚流行欧式描金描银工艺，家具厂还没有现成的描金描银材料的采购渠道，谁能提供合适的产品，谁在家具厂客户这里就会获得更多的合作机会。

最后我们一起定义下家具漆辅料的产品范围，家具漆经销商朋友你是否有需要优化采购的产品呢？

我们通常把配套家具漆主剂起到稀释或固化作用的产品（如：PE漆配套蓝白水、PU固化剂）；配套主剂使用的调色用产品（家具漆专用水性及油性色精、PU家具漆专用色浆）；为达到某种特殊涂装效果而使用的产品（如：仿古涂装专用水性及油性格丽斯、实色开放漆木纹着色用水性木纹宝、欧式家具雕花描金描银）统称为家具漆辅料产品。