这两年，大家感觉到生意越来越难做。尤其是去年以来，家具漆行业内销和出口都遇到了很大的问题，什么原因大家都知道。国内房地产市场发展遇到了瓶颈，外贸增长乏力是由于新的贸易壁垒出现。但是我国消费市场基数大，人口多，有消息说今年年底，我国的人均GDP将达到9000美元，逐步达到初等发达国家水平。在家具漆厂家看来，这里面还是蕴含着巨大的市场。关键在于市场和厂家的共同培育，持之以恒的发展创新，才能真正获得更大的推广效果。

我们在和一些家具漆经销商接触的时候，总会发现一些规律。能够做的大的品牌经销商，过去相当一段时间都是只经营一两个品牌作为主打，而不会像某些人一年换一个品牌，每年卖的牌子都不一样。我们都知道，家具漆是一种半成品涂料，不光在出厂时要检验合格，在现场施工的时候，也要有相应的技术手段才能喷出效果。因此， 找一款合适的产品来代理，一定要找出他本身的规律和适应性。比如有的品牌做木门漆效果比较好，有些做套房效果比较好，以我们堡润家具漆为例，目前主打定制实木油漆这一块，未来还要向水性木器漆方向发展。

切记在遇到问题时沟通不到位，以至于前期努力白费，从而丧失了市场的主动权。经销商在磨合期一定要经常下车间与油漆工进行交流，同时保持与油漆厂家技术方面保持密切沟通，将前期遇到的技术问题各方面及时沟通，拿出有效的解决方案，厂家的产品一般都是面向全国市场，为了照顾大多数经销商的利益，不太可能针对性的对某一个地方的产品特别进行调整。比如干燥速度、手感和硬度这些指标。与厂家保持沟通可以及时进行反馈，在正式开卖的时候要求厂家进行微小调整都是可以的。

总之，经销商卖家具漆是一个稳定、循序渐进的过程。要想发展壮大，不能有投机倒把、一口想吃个大胖子的想法，生意在于以微铸巨、顺势而为。