2月的中山，春暖花开，艳阳高照。22日下午3时许，广东潮州家具漆经销商刘总驱车一行共两位客户来到广东堡润漆进行参观考察，期间续签了2019年度经销商合作协议，标志着堡润漆在潮州地区的业务发展更上层楼！在厂领导张总负责接待了他们。在交谈中，刘总首先向公司总结阐述了去年当地家具漆市场的发展情况，以及推广中遇到的困惑，和今年的市场预期等市场形势与堡润漆张总做了充分的沟通。

刘总说;去年总体来说，我们公司生产的家具漆产品，质量稳定，价格平稳，双方配合默契，使得我在当地放开手脚、发展势头非常好。我们潮州地区的家具和建材企业很多，去年主攻方向是工艺品厂和玩具类市场，因为这两块市场出口比较多，对品质的要求比较高，像家具漆这一块的产品，都是有要求环保这一块，其次就是一个气味问题，堡润漆厂家提供了检测报告和技术指标，这一点客户很满意。我的想法是，如果出口企业能用，那么我们当地一些相对来说做内销的家具产品用起来也是比较顺手的，这一点，我心里已经有一个比较全面的规划，就在来的前两天，已经谈妥了两家企业的初步合作，这一次来顺便带点样品回去，马上就要打板测试。因此，我们希望今年，在价格和支持力度方面能够给与重点的倾斜，尤其是技术支持方面。一些当地的家具厂直接购买当地的固化剂和稀释剂，对我们家具漆产品来说，是一个很大的挑战。我们要尽量配合家具厂把品质做好，未来一定会赢得更多的客户。

在回答刘总的问题时，张总指说：首先代表公司欢迎刘总一行在新年之初来公司访问，洽谈合作。综合各地经销商的销售业绩上来看，潮州地区虽然还处在一个起步阶段，但是双方加强合作，进一步扩大市场覆盖面方面的潜力很大。过去一年我们也看到刘总和下面人员共同的努力，销量也在稳步上升。作为公司来说，我们就是希望将最好的产品提供给市场，努力配合好经销商做好产品的推广工作。在新产品研发方面，张总向刘总介绍了部分新情况。最近几年一些外省经销商提出全屋定制这一块市场慢慢发展起来了，根据用户需求，今年将重点推出一款全净味产品，来满足市场的需要。这款产品与现有产品的不同之处在于：气味小，喷涂过程中基本上没有刺激性油漆味；而且在干燥24小时以后，基本上闻不到气味，对于家庭装修这一块比较适用，像合肥、无需、淄博等地的客户已经开始大面积推广。另外，水性木器漆这一块，公司也在加大推广力度，一部分家具厂开始有心进行油改水，这也今后的一个趋势。随后，双方就关心的问题做了深入的沟通。

最后，双方签署了2019年年度经销商合作协议，在去年的基础上，公司承诺今年将给与更大的支持，刘总表示非常感谢！我们在此祝贺堡润漆在潮州取得的成绩，也希望刘总在当地生意兴隆、越做做好！