有段时间，我们和行业内的朋友喝茶聊天，说到家具漆销售和经销商的问题。就聊到一个很奇怪的现象，在家具生产加工区域比较集中的地方，那里的经销商反而没有一些家具生产加工不是很集中的地方销量那么好，近水楼台并没有得到月。这种现象一直都有，包括我们堡润漆在内的厂家都有遇到这种情况，到底是什么原因？经过我们的梳理，其实发现了一些规律，和大家一起来分享。

在家具厂相对比较集中的广东、浙江和河南四川这些地方，由于家具厂的数量众多，自然成为了大家争夺比较激烈的主战场。有时为了争夺一个客户，价格降低不说、压款等很多手段经常会出现，有时候一个家具厂上半年在用广东品牌，下半年就变成了浙江品牌。由于经销商之间的竞争已经白热化、无底线化，所以一个客户经常出现三易其主的现象。而一些地处偏远、例如新疆、甘肃、内蒙古等省份，由于家具厂相对较少，堡润漆有的经销商送一趟货竟然要跑100多公里路，成本较高但是竞争对手较少。

看到这里，您或许明白了，为什么会出现这样的情况了。所以，经销商在选择区域代理的时候，不一定要去竞争对手非常多的地方，一些新兴市场未开发的区域其实大有可为。伴随着产业转移的趋势，例如上海、浙江和江苏、河北等地的家具厂有大规模外迁的情况，这就为经销商们提供了一些新的机会。另外，随着消费升级，一些原有的家具漆产品越来越无法满足市场日益个性化的需求，这就需要经销商独具慧眼，选择好品牌。

由于一些定制、实木儿童等高端家具的出现，水性木器漆、净味家具漆等产品开始兴起，如果还抱着原有思想不改变，恐怕会错失发展机遇，甚至被淘汰出局。其实经销商要做好家具漆经销这么生意，区域选择很重要。良好的心态也很有必要，作为客户来讲，好的产品要有好的推广、技术服务和售后意识。坐等客户上门这种传统思维是走不了多远的。