6月22日，一场名为赢享时代·预见未来的2018年慧聪网涂料品牌盛会暨中国涂料高峰论坛在广州香格里拉大酒店隆重举行，家具漆知名品牌堡润漆受邀参加了此次盛会。据了解，在房地产市场面临转型、家具漆市场水性化趋势明显、涂料上下游企业去产能背景下召开的此次盛会，云集了除堡润漆以外，顺德涂料商会、广东涂料协会等领导以及涂料机械、原材料供应商企业，以及防水涂料、家装涂料、内外墙涂料、进口涂料、家具涂料、木器涂料和家具涂料的各路精英共计400余人。

建筑涂料论坛：房地产的黄金十年已经结束，白银时代以及装配式建筑的发展，都在影响建筑涂料的发展，建筑的发展依赖于建筑材料的进步，同时建筑材料也制约着建筑的发展。建筑涂料论坛上，迪古里拉中国区总裁严明先抛出一个问题问各位论坛嘉宾：装配式建筑的发展对建筑涂料有什么影响？嘉宝莉化工集团副总经理/大建涂管理中心总经理王树坤表示，装配式建筑虽然是国家发展趋势，但对于建筑涂料企业和涂装企业来说，都是一种冲击。未来涂料和家具厂一样都在工厂涂刷，涂装企业和涂料企业要适应这种变化。作为涂料企业，嘉宝莉重点关注下游涂装企业，和他么一起创造更环保、更节能的涂装产品，为客户创造价值。七彩建设发展有限公司集团副总裁李敖则对装配式建筑持怀疑态度。他表示，装配式建筑在全国只是在部分城市进行推广。它作为建筑物，实际组件都是工厂现场完成，在全国能不能大面积推广仍然是一个问题。其次，装配式建筑出来以后，在工厂进行喷涂，不受气候和施工环境的影响，由专业的涂装企业施工，施工水平也会有所提高。涂料行业也能随之实现产业化和工业化，这对涂料行业是一个很大的促进。

近年来，浙江、上海、山东等地城市相继出台“精装修”政策，精装房的盛行，对房地产开发带来不小的冲击。雅居乐地产置业有限公司（广州区域）采购部总监刘建勋表示，精装交付对开发商来说，挑战更大，材料和施工工艺都需要最好。目前雅居乐交付的产品，业主满意度非常高，而且雅居乐投入也很高。随着精装的流行，工装市场会扩大，家装市场、零售市场肯定会萎缩。家装市场的利润更高，工装市场则是薄利多销。在目前的形生产产品和工艺都要遵循绿色和环保的需求。雅居乐将在保证质量的前提下，追求性价比的最优。他表示，精装修一定会促进行业的提高、质量的提升和生活水平的提高。

针对精装房的趋势，富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩表示，富思特把柔性石材和纳米技术做成复合材料，解决精装修个性化问题，例如：石材可以做成各种造型，装饰效果强，还可以批量使用。富思特现在基本上按照时代的节拍在往前推进。郭总认为，商业的本质就是发展需求，创造价值，满足需求，获得回报。现在，建筑涂料的竞争已经进入白热化。富思特人认为，没有传统的行业，也没有夕阳的产业，只有生生不息的创新和对金融模式的颠覆。富思特在涂料产业的基础上进入保温装饰一体板行业，往装配式建筑发展，已经成立事业部，并且进展比较顺利。

房地产白银时代的到来，进一步释放住房存量市场，存量市场和增量市场哪个才是建筑涂料的未来？阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司工程销售总监梁学民表示，存量和增量市场并存。中国涂料市场非常大，没有哪一个品牌可以单独占据。在涂料行业，多乐士已经深耕多年，跟大部分房地产开发商都有战略合作。同时，多乐士对装配式建筑市场需求已经有所准备，多乐士专业开发了一套系统，在现场装配环节，技术服务人员可以把整个现场服务的资料拍摄下来，然后上传到系统里，然后用户可以通过系统监控，查看施工情况。项目完成之后，系统还可以导出完整的技术服务标书提供给客户，作为验收的标准。

在家具涂料分论坛上，以汇龙、嘉宝莉、阿克苏、迪古里拉为代表的木器漆企业代表踊跃发言。他们指出，目前国家对家具涂装水性化、环保化的政策趋势非常明显，一大批企业都在上马水性木器漆，但是从目前的市场应用情况来看，投入大量资金得到的回报可以用惨不忍睹来描述，家具漆巨头某企业表示，过去几年他们对于水性木器漆的研发费用高达上亿元，而总产值区区数千万，如果不是有油性家具漆支撑，早就放弃了。从这一点上来看，确实是任重而道远！

国内知名家具企业深圳长江实业家具方面的代表在会上表示，现在的水性木器漆到底是涂料企业的自娱自乐、闭门造车，还是家具企业需要的油改水、还是与家具行业深度融合的油改水，这个要明确。原来惠州一家做粉末涂料的企业，听说国家近几年大力支持水性涂料的发展，在原有业务的基础上发展水性木器漆，国外同行的工程师挖了好几个，研究了好几年，连去家具厂试的勇气都没有，最终不了了之。主持人总结道：所以、大家不要一窝蜂跟着政策走，深挖自己产品的优点、一直做下去，在这个时代总会有回报。

在防水论坛现场，国内知名涂料品牌晨光，技术部领导在现场表示，虽然我们防水行业取得的成绩不小、但是与国外的差距很大，这一点要非常值得同仁们注意，他指出，干了20年防水，走访过很多的工程，自己也考察了国内许多地方;地下车库目前的防水技术没有一个品牌是不漏水的,这是一个目前来说还无法突破的瓶颈，很让人痛心。但是有一点值得高兴，那就是国产防水涂料的市场份额保持着较大的优势，希望以后在质量上有大的突破，在国内重点工程上能更多的看到国内品牌。

以“洞察新生态”为主题的工业涂料论坛工业涂装论坛由慧聪集团买化塑供应链首席战略官兼首席经济师杨向宏主持，并邀请到了中车太原机车车辆有限公司副巡视员孙勇、中集集团集装箱控股有限公司防腐涂料研究经理潘佐、华豹新材料董事长张蛟、佐敦涂料营销总监刘杰、集泰股份总经理邹珍凡、萨麦丝客牡林喷涂设备（上海）有限公司销售总监吴建军，共同探讨以水性工业漆为代表的环境友好型涂料要快速放量需要哪些动能、为什么外企能吃掉大型国家基础设施、装备制造业等好吃的蛋糕，而大多数民企只能吃糠咽菜、作为甲方，希望工业涂装供应商提供怎样的服务等内容。

中车太原机车车辆有限公司副巡视员孙勇表示，环保涂料要想发展，最重要的一点还是要政府推动。整个工业涂料体系所含的VOC最重，单靠企业一己之力，很难改变现状。今天参加这个会议，孙总内心深有感触，为什么很多民族企业没有最大做强，主要原因还在于品质、品牌。作为使用者，中车太原机车最希望工业涂料企业可以给企业提供最高的品牌以及最好的品质，这也是所有消费者的共同想法。他希望今天在座的企业能够做出中国最优秀的品牌，在世界可以叫板的品牌！同时他提到，做水性漆需要有一定的实力，首先研发的投入是巨大的，第二个是时间成本，第三个是门槛。这几个方面需要审时度势，根据自己现有特点规划这一块，不能盲目。现在各个行业都在做水性漆，企业要根据自己的实力和现状，开发这一块，避免做了先驱，也同时做了先烈。

某工业漆销售总监吴建军表示，欧美企业主要是在涂料、涂装起步比较早，目前已掌握了大多涂装设备和涂料的核心技术，在国内一些行业，包括汽车、飞机制造业也占领的高端客户端。经过多年的发展，民族企业也在不断进步，随着中国经济的发展，国内企业也在逐步掌握更多关于涂装设备和涂料方面的知识。

我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国涂料行业面临挑战与机遇并存、限制与发展矛盾日益突显的转型关键期。中国涂料行业迈入了新的历史节点，也将开启一个新的时代。为促进涂料行业持续、稳定、健康发展，用互联网+、先进的科技创新理念和集团资源，助力中国涂料产业飞速发展，本次盛会意在以新时代精神实现共享共赢，协同发展，迎接新挑战，抓住新机遇，实现美好未来！

慧聪集团执行副总裁洪超然：数据营销 如何赋能建材行业？

未来已来，数据价值正日益凸显。洪超然在大会上表示，2018年，中国大数据产业的发展正在从信息技术驱动向数据驱动方向进阶，通过对市场分布、受众属性、触网行为、媒体策略等具体投放环节的深度服务和探索，各行各业的决策正在向“数据智能驱动”转变。

但是，当建材行业遇到数据营销，会发生什么转变？数据营销如何才能真正赋能建材行业？涂料企业如何能更好地链接到我们的用户？洪超然认为，这主要是通过“生产赋能、应用赋能和营销赋能”三大方面来实现的。

首先是针对生产全过程的防伪溯源。企业可以通过打造品牌产品信息库，为品牌商品发放数字身份证，再通过区块链技术把产品信息关联到身份证上，从而实现关于好产品的数据生产。这其实是一个很重要的环节。据洪超然介绍，从市场到原材料来源的全过程溯源，包括了对物料管理、加工管理、包装生产赋码、检验检测、仓储/供应链、经销商/门店、终端群体等生产全过程的跟踪。他强调，建材行业防伪溯源的关键之一，在于对生产流程的每一个节点进行管控，收集终端消费者精准信息，精准召回不合格产品。第二个关键是，通过区块链、大数据强力构建信任堡垒，实现“一码”解决防伪溯源问题。

产品身份证第一个功能可以进行全流程防伪和溯源，因为在现阶段的中国市场，每年“3·15”还是有大量假冒工作在做，假冒的事情会发生。企业通过发放产品身份证，可以做到产品防伪和打假，做到线上质检，同时对生产流程的管理进行优化。

据介绍，2018年慧聪整个数据板块的数据身份证发放量在200亿，化工行业是6000万到8000万。在整个供应链、金融、物流仓储整体服务里面，慧聪集团可以为各个合作伙伴和厂家渠道商提供深度服务。这一块是整个慧聪数据服务核心理念，“链接产品，让产品找到更合适的消费者”。洪超然表示，“涂料行业直接用户并不是传统的消费者，可能很多是我们的行业服务商，包括油漆工。究竟怎样更好地链接到这些人，这是我们想为大家提供帮助的地方。”慧聪集团执行副总裁洪超然：数据营销 如何赋能建材行业？

其次是渠道优化管理。通过搭建品牌统一、便捷、提效的渠道管理平台，建立品牌自身的数据资产资源，统一管理经销商及目标用户、现有用户，从而发挥数据价值。

具体而言，首先要打造分销商综合管理平台（CCP），通过身份级别管理、智能库存预警、独立配额功能、智能条码识别、订单自动拆分、便捷货品验收等环节，充分发挥微信社交媒体的优势，进一步挖掘商业社会化价值，为企业有效管理渠道提供极为便利的捷径。此外，要对营销全流程进行统一化管理。洪超然认为，“从经销商到包工头，只有全部进行平台化统一化管理，化繁为简，才能大大提升管理效率。通过产品身份证的发放和监控整个货物的流转，企业可以有效连接经销商和消费者。”

同时，企业要懂得利用社交媒体进行服务拓展。洪超然表示，融入社会化媒体元素，除原有的建材渠道管控功能外，还可构建建材行业微信公众号、接入微信客服、活动发布、新品推荐等各类社会化功能模块，进而带动和催生传统商业更深层次的社会化变革，创造更大的回报。

最后是行业营销解决。在这一环节里，企业需要在积累的数据基础上，搭建以建材品牌为中心的营销体系。从大方面来看，积累和沉淀消费者资产有利于品牌方找到好用户，也有利于消费者持续对品牌产生消费意愿，找到好产品。洪超然强调，品牌为客户提供最有效的解决方案，首先需要抽丝剥茧，深入挖掘客户核心需求，并理解消化，同时根据品牌产品特性与互动需要定制移动互动创意，通过数字化营销、多屏整合、O2O等策略，根据目标受众提供最契合场景的营销形式与服务组合，最终完整塑造、巩固和发展建材行业品牌脉络。

洪超然还在大会上介绍了中国石油溯源平台、壳牌经销商门店服务平台、白酒大数据产品追溯实验平台等三个数据营销案例。他表示，这些平台都是根据穹顶系统打造的。穹顶系统是基于运营商数据与模型算法，将门店周边进行精准覆盖，通过短信直达用户。具有范围灵活、精准推荐、强势引流、内容直达等优势，可以高效触达，快速精准影响目标群体。

展望未来，建材行业的下一个风口是什么？

洪超然对此表示，建材行业在未来将是以“技术+营销+服务”为主的智慧产业链，客户服务将能通过全新的获客模式和行业营销模式进行有机整合。

打造场景化整合获客模式，需要以实际场景为出发点，打造线上线下双向客户圈群影响力，更有利于企业树立品牌的良好口碑形象。以客户为出发点的有效营销，将能打破传统营销方式之间的壁垒，全面提升营销效率，影响客户。

据洪超然介绍，全新的行业营销模式需要打造线上SAAS(软件即服务)系统，即围绕品牌主和经销商，全面打造商品生产、资金、溯源、销售、营销、追踪于一体的综合性服务平台。利用线上SAAS系统，突出溯源防伪、产品防窜、产品仓储等产品功能和品牌营销、物流跟踪、金融货贷等服务功能，将可以快速赋能建材行业，推动建材行业营销快速发展。