一年之计在于春，一日之计在于晨。在这春暖花开、气象一新的日子里，带着对新一年加强合作、共创美好未来的共同心愿，受各地经销商邀请，堡润家具漆张总和销售部程经理于3月13日到19日对华中3省部分经销商、家具厂进行深入走访，与各地客户深入沟通、并与意向签署今年品牌代理协议，共同商议加强合作，开创美好未来的新篇章！

第1站，我们来到了华中家具重镇---江西南康。在当地经销商陪同下，堡润漆张总重点拜访了当地两家具有代表性的家具生产企业。一家主要生产床屏和床头柜，另一家主要生产白色烤漆家具。去年以来，该区相当一部分家具生产企业加强成本控制，对油漆的性价比提出了非常高的要求，比如过去只关注价格方便面的事情，而今年开始对油漆的要求方面对综合性能也有较大的提升，比如白漆的遮盖力、底漆的光泽度和油感，清漆的净味性能等等。

相对来说，在不增加成本成本的情况下，要极大提高产品的性价比非常困难，但这是当地用户最为迫切的需求。了解到这方面的情况，张总对当地堡润漆的经销商承诺，回去汇报次走访了解的情况后，我一定建议公司针对南康市场的用户要求，尽肯能为他们提供更好的产品，配合经销商保持市场份额，配合经销商提高市场占有率。

第2站，堡润漆同事一行来到了位于进行省会的南昌市走访。对于张总一行的到访，南昌经销商李总表示了欢迎，他说这两年南昌市场竞争非常激烈，尤其是一线品牌对市场的冲击非常厉害，一些上规模的家具厂对油漆的品牌相当敏感，非大品牌不用，这就造成了市场开发较为缓慢的情况。而一些小的门厂、家具厂反其道而行之，对油漆的质量和性价比比较看重。经过近一年的推广，在当地市场有了一定的知名度，今年希望公司能给与政策方面的倾斜，对南昌市场进行扶持，相信今年的市场会在去年的基础上有所提升。张总代表公司进行了今年合作协议的签署，承诺对南昌市场进行扶持！

第3站，张总一行去到了中原之中心---郑州市场进行了走访。

在郑州，由于当地家具厂很少配套原厂稀料，导致出现部分干燥慢、打磨粘砂纸的情况，张总随后与经销商来到了该企业喷漆车间，表达了堡润漆对该企业负责人及油漆工的感谢，并指出最近一段时间天气变化无常，时而炎热、时而大幅降温，要能够时时掌握气味情况，稀料产品一定要及时配备慢干水和快干水，注意湿度和温度情况，按比例添加，方可避免上述问题。

郑州经销商刘总表示，堡润漆经过一年的推广，准备今年进行更大力度的推广，最近一段时间环保查的较严，处于淡季状态。过一段时间整改好了，生意会慢慢好起来。希望公司的产品性价比更高一些，今年开年也有客户要求降一点价，非常难受，有的底漆甚至毛利润低于1块钱，长期下去，肯定吃不消。针对这种情况，张总代表公司表态指出，市场确实比较难做，不光是郑总市场，其他一部分市场也一样，公司会站在经销商的角度，开发和投放一批具有市场冲击力的产品，支持经销商稳定住客户和市场，从而带动其他产品的销量。

第4站，堡润漆山东淄博经销商何总在某家具厂打板现场接待了堡润漆张总一行。

淄博当地家具以高端实木沙发、中国风实木定制家具为主要产品。对家具漆的气味、光泽、填充力都有非常高的要求，同时对漆膜的透明度、通透性也有非常高的追求。我们在现场看到，部分家具厂以比较名贵的乌金木、木纹较深的榄仁木为基材，经过三道底漆、擦色、修色、两道高光耐磨面漆为工艺的施工工艺，做出了令人耳目一新的中式家具高端产品。

淄博经销商指出，当前市场竞争比较激烈，一定要把服务好客户、为客户创造价值方面做得更好。过去，在一线某品牌担任技术的何总在打板方面有着近十年的经验，很多客户对他的技术非常认可，这就为他推广自己品牌的家具漆获得了先机，很多其他品牌出问题的时候，都是他一遍一遍不厌其烦的为家具厂打板，最终达到了客户的要求。

堡润漆张总对淄博何总这种客户至上、用心服务的态度和工作理念非常赞赏，尤其是当天下午何总一直在客户家具厂打板一直忙到近晚上8点才有空聚会的行为非常感动，当即表示要将这种精神带回公司，让我们堡润漆的员工向何总学习，把“一切为了客户”这句格言落实到位、学习到位！

通过近一周的实地走访，堡润漆张总一行向各地经销商传达了公司对今年市场的总体发展规划，以及对各地经销商的实质性支持力度，同时认真聆听经销商和家具厂的希望所在，目的非常明确：就是在服务好用户的同时，与各地经销商一起共同努力、开创美好明天，