为了更好服务家具漆用户，了解客户真实的需求，2017年9月16到24日，堡润家具漆市场部派人奔赴安徽、江苏、辽宁、内蒙等四省份，来回行程万余华里走访了当地代表性经销商和重要家具厂客户。在走访过程中，与当地业务员、油漆工、家具厂老板深入交谈，对当前产品的性能、服务改进进行了交流，对家具漆未来的市场趋势做了探讨。通过走访，我们深刻感受到3月份以来市场的变化情况，总体来说，用户对堡润漆产品性能比较满意，各项指标均能达到用户需求，性价比完全不在一线品牌之下，通过摸底，我们感到责任重大、加强技术和提升服务显得更加重要。

走访的第1站（上图），我们来到了位于长三角腹地的合肥肥西县一家大型的某木门厂，该厂以生产加工高级实木橡木门、定制类实木楼梯、扶手为主的家具企业，该企业负责人陈总，与堡润漆合作三年来，除了自用一部分，还将性价比高的PU净味耐划伤系列油漆介绍个当地要求同样高端的家具厂，陈总表示：一些一线品牌的油漆除了价格贵以外，在性能上与堡润漆差别不大，同样的效果，采用堡润漆，我一年能带动周边家具厂省下一台宝马。希望公司今后创新合作模式，带动合肥更多的企业来使用堡润油漆，他也会在当地的楼梯协会大力推广堡润漆，争取在短时间内做到互助双赢，长期合作。

走访的第2站，（上图）我们来到了位于江苏省经济实力靠前的无锡市，由于近期环保政策趋严，很多当地小企业并未开工。而刘总的定制木门企业由于转型早，环保硬件达标，并在去年之前果断抛弃了低端产品的推广，现在生意订单排到了明年年初。主要以服务长三角地区高端定做为主，生产加工的全屋实木净味型定制家具远销上海、湖州、南京等长三角城市，由于刘总做生意实在、用料讲究真材实料，目前很多装饰公司主动上门合作，生意越做越大。

在与刘总交谈的过程中，年近40的他有自己的心路历程，早年老家在苏北，经济条件不好，就随着老家的亲戚出来学喷漆，后来慢慢包工包料做油漆喷涂加工，再到后来自己接活做展柜、做木门。以前为了给工人们有活干啊，什么单都接，所以利润低，要求不高，但是低端产品干到年底，也挣不了几个钱。后来看到当地慢慢兴起了高档的实木门和家具，刘总就慢慢转向生产家装公司设计的全屋实木家具，由于多年的经验，刘总在网上直接定购了堡润家具漆产品，仅此一项，刘总公司一年下来就能节约数10万元的油漆成本，今年有全线升级为净味高端家具，朝着更高端的市场发展。合作4年来，刘总一直对堡润漆品质比较满意，在后来的交谈中，他提出了以后产品要向更高端的方向发展，希望公司咋配套油漆上面多多指点，以便达到客户的要求。